Đàm phán lương: con số đầu tiên được nói ra quyết định gần hết cuộc nói chuyện

"Mức mong muốn của em là bao nhiêu?" Câu hỏi này thường đến khi bạn chưa biết gì về khung lương của vị trí, và con số bạn nói ra sẽ trở thành mốc neo cho mọi thứ sau đó.

Trước buổi nói chuyện

• Có số liệu: xem mức lương theo vai trò, level, thành phố ở mục Lương của Drama Công Ty và các báo cáo lương công khai. Cùng vị trí, outsource, product và ngân hàng có thể chênh rất xa.
• Biết con số tối thiểu của mình: mức mà dưới đó bạn sẵn sàng từ chối. Giữ nó cho riêng mình.
• Tính cả gói: thưởng tháng 13, thưởng hiệu suất, bảo hiểm sức khoẻ, ngân sách học, remote, số ngày phép.

Khi bị hỏi mức mong muốn

• Hỏi lại khung: "Anh chị có thể chia sẻ khung lương dự kiến cho vị trí này không?"
• Nếu phải nói, đưa một khoảng mà mức thấp nhất là con số bạn đã thấy hài lòng, không phải con số tối thiểu.
• Nói về lương gross, và hỏi rõ: thưởng có cam kết hay tuỳ kết quả công ty?

Khi có offer

• Cảm ơn, xin thời gian suy nghĩ (một hai ngày là bình thường).
• Đề nghị điều chỉnh một lần, có lý do: phạm vi công việc, kinh nghiệm cụ thể, một offer khác (chỉ nói nếu có thật).
• Không tăng được lương thì thử thứ khác: ngày bắt đầu, review lương sau 6 tháng ghi vào offer, remote.

Lần đàm phán gần nhất của bạn diễn ra thế nào? Có câu nào bạn ước mình đã nói? Kể ở dưới, và nếu muốn, chia sẻ ẩn danh mức lương của bạn ở mục Lương để người sau có số liệu thật.